d厂里面的伙食团人员悉数出动，严格按照每桌不少于8个热菜，总菜品13个标准执行。

厂里面的人都很纳闷，与其选择13个菜品，还真的不如选择12个，至少听起来吉祥。

一些喜欢读书的家伙也是抛出了基督教关于“13”是个不祥数字的理论来，袁方国这一举动，着实弄得大家很是不解。

不过所有的不解，在致词的时候，得到了解答。

袁方国对于13这个数字的描述是这样的，13虽说对于西方人不是一个吉利的数字，但是对于华夏国来说却是相当吉利，13是1年12个月月月好运气的组合，更是五谷丰登发财的组合，这样的数字，只是对西方人不利，对于他们来说，根本不存在，他们要当摩托车产业的龙头老大，就必须要敢于对一切困难亮剑。

“我们厂是1996年6月1号开始投产的，到今天，我们一共卖出了3万辆摩托车，每辆摩托车的纯利润在300块钱左右，这就意味着我们在去年仅有半年的时间里面赚到了1000万，这是具有里程碑的1000万，因为我们从0到1000万只用了半年时间，这看起来很普通，却是与我们全体职工的努力分不开，作为老板，我今天拿出200万，对咱们全体职工进行奖励，同时也拿出100万，对于表现好的同志进行奖励”

袁方国的发言得到了热烈的掌声，在场的每个人脸上都洋溢着幸福的表情，他们中间的很多人都是原机械厂转过来的，以往机械厂是发不起工资，如今新老板不仅不拖欠，反而给他们奖金，大伙儿感恩戴德的心自然就有了，虽说他还欠着银行4个亿，但是这些钱他是必须要花出去的，只有这样，才能不断激发起厂里员工的积极性。

原本想着晚上好好跟下面的一线工人们喝一杯，不过坝坝宴才开始不到五分钟，袁方国便是接到了马婷婷从粤省那边打过来的电话。

在沉寂了两个月之后，马婷婷也终于迎来了转机，她与粤省好几十家经销商都已经谈妥了，对方同意在1997年大批量进购他们的摩托车，最低的一家需求量也是达到了700辆，全部加起来居然突破了2万辆。

在电话中得知这一消息后，袁方国忍不住地把杯中的酒一饮而尽。

他与马婷婷并没有通太久的电话，因为马婷婷告诉他，处理完这边的事情后，她准备飞回来，好好给他汇报一下工作。

袁方国甚至都想好了，拿出20万现金奖励马婷婷他们这个团队，同时专门给她这个销售总监拿出15万作为奖励。

在1月5号的时候，马婷婷从粤省那边飞了回来，回来后的第一件事，她便是主动找到了袁方国汇报工作。

粤省地处华南，眼下光是粤省小半年年的摩托车销量都可以轻轻松松达到2万辆，如果加上周边的省份，市场潜力绝对巨大。

“袁总，我准备今年一季度构建以粤省为中心的销售体系，覆盖周围的三省，每个省份的地级市都可以有加盟商，就像是咱们去年7月份在省内一样，不过这回我们的合同上一定要跟他们约谈好销售的指标。”

马婷婷所说的销售指标主要是给销售商们的利润按销售量分成，严格来说，就是销售量越多，他们从中获取的利润也就越多，摩托车厂有完整的生产线，完全可以做到薄利多销。

袁方国听完之后，也是忍不住地点了点头，“有没有一个合适的指标参数”

“有，我们跟每个销售商以100台作为一个基数，每增加1000台，在我们的利润在100的情况下，我们给他们5的利润，最高封顶是50”

根据马婷婷的设计理念，想要达到60的利润，这就意味着必须至少要销售12000台，这对于普通地级市的经销商还是很有难度的。

“那回款率呢”

“一周一结。”

“杨宝龙那边是三个月一结，我们公司前期的资金压力很大。”

“可能各个地方情况不一样，说实话南方这边基础不错，当然，竞争压力也大。”

见马婷婷主动提到了竞争压力大这一块，袁方国也很是感兴趣，“小马，那你是怎么做到能够异军突起呢”

第402章403、烂尾楼

见着袁方国问自己是如何能够从各大摩托车品牌中杀出一条血路，马婷婷的回答倒是也很简单，那就是别的摩托车厂商动作并不大，基本上他们已经习惯了市场，认为市场规律已经在他们的掌控之中，所以想出来的办法很少，而她们这个销售团队一到粤省，就本着初生牛犊不怕虎的劲头，四处出击，主动争取到了市场。

袁方国听完之后，不由得点了点头，内心深处对马婷婷很是赞赏，马婷婷所用的方法是最简单的，但是也是最有效的，出动出击，对于他们这些新兴企业来说，是最好的办法，坐以待毙，墨守成规，那是老牌子货才可以可以做的。

晚上请马婷婷吃了顿饭，也听她说起了粤省的各种奇闻，其实这些奇闻对于袁方国这种两三年前就已经跑沿海的人来说并不算是什么大新闻。

“那边的生活能习惯吗”袁方国敬了一杯酒之后问道。

马婷婷点点头，“能习惯，咱们老乡在那边的特别多，遍地都是川菜馆。”

袁方国笑了笑道，“我记得以前火车站那里比较多，其它的地方倒也没有那么多。”

马婷婷点点头，“差不多，火车站那里一直都多，去年年底，也就是前不久，巴蜀的几个老板买下了珠江上的一条餐饮船，主打川味，我离开的时候去吃过一回，味道还不错，袁总什么时候过来，我请你去。”

“行，有空我去你们那里看看，对了，你们下一步还考虑租房吗”

马婷婷一愣，随即下意识地点了点头，“当然租房了。”

“那边有没有地理位置好一点的楼盘，如果可以的话，咱们买一栋，毕竟要打开华南市场，咱们面子上该做给外人看的也必须要做给他们看，不能让他们觉得你们办公的地方寒碜了，影响公司形象。”袁方国半开玩笑半认真道。

这次赵勇也是带着200万现金直奔tj，准备在那里给华北区的销售买一栋楼，眼下tj的商业用房差不多在3000块一平方米左右，200万可以买600多平方米，一栋单独的小楼是完全没有任何问题了。

听了袁方国这么一说，马婷婷忽然间说道：“袁总，去年有家房地产商开发了一栋楼房，结果因为资金链断裂跑路了，你有没有兴趣收购。”

“烂尾楼”袁方国也是吃了一惊，他只想给马婷婷他们买一栋楼房作为办公场所，压根没有想到马婷婷主动问他对于烂尾楼收购有没有兴趣。

袁方国摇摇头，眼下并不是收购烂尾楼的时候，处理烂尾楼需要大量的现金流，而他的摩托车厂眼下可以说是刚刚步入正轨，哪里还有多余的钱去处理这些。

他摇摇头，我对这个倒是没有兴趣。

见着袁方国对烂尾楼没有兴趣，马婷婷也是快速地转移了话题。