亏是亏不到哪里去的，林氏糕点的食材成本近乎于零，陈丽华再怎么比，也都是比不过的。
因为林沐心有兑换系统，而陈丽华则必须真金白银的去购买原材料。
快过年了，汽运中转站的人流越来越大。开店不怕低利润，只怕没人来买。
好美味一天备下的东西全给林沐心这边买来的，客人去问只能被告知没货，可一转头却发现林氏糕点这也买一送一，客流无形中就全往林氏糕点这边聚集过来。
林小牛亲自站出去喊广告，潘如珠则装袋收银。不一会儿，今日库存竟然就走掉了一半。
见状林沐心只好撸起袖子去后厨，照着还剩下的“赠品”种类和数量，开始做新的。
曹玉见她忙，就回家去了，还笑嘻嘻的对林沐心说：“明天咱们继续吗？”
“
继续。”林沐心笑道。
等到晚饭时，客流量陡增，林小牛急得去后厨嚷嚷好几次：“下一批什么时候出来，下一批什么时候出来？”
“赠品还剩下多少？”林沐心问。
林小牛报了数，林沐心道：“去看看好美味那边。”
“看了，他们家已经熄灯关门了！”林小牛说。
“没出息……”林沐心嘟囔一句。
居然卖出了那么点就不打算管接下来的客人了，这不叫没出息叫什么？
生意人必须对钱有贪心，才能赚得更多。
不过“贪心”也是要有道德底线的，生意人的贪心，应该是愿意用更多的付出，追求更高收益。
最后一批做出来后，很快就卖光了。
林小牛一拉开收银的抽屉，人都呆了。
里边差不多比第一天开张的时候还多，这就是客流量带来的收益吗！
爱了爱了。
原本他还觉得花钱去好美味买东西肯定亏本，却没想到，买一送一居然能带来这么大的客流！
这几乎完全弥补了花出去的资金啊。
“明天还来吗？”林小牛有些兴奋。
“怎么？”林沐心笑道，“尝到了买一送一的甜头了？”
“难怪陈丽华那边一直在搞买一送一，难怪他们的味道不如咱们，还能一直卖出去那么多！”林小牛整个人都兴奋了起来。
“营销和商品本身的价值是对等的，当然，前提是不要过度营销。过渡营销的话，泡沫总会有破了的一天。”林沐心随口道，就见林小牛双眼放光，立即道，“这都是干货，好好记着。以后等我给你买几本书，你好好钻研一下。”
林小牛的好奇心完全被勾了起来，努力点头道：“好！我一定好好看看，如果我早知道这些，肯定不会被陈丽华气得要死了。”
“好了好了，别兴奋了。”林沐心好笑地看着举着个鸡毛掸子兀自激动的林小牛。
林小牛“哎”了一声，又挥了挥鸡毛掸子，道：“姐你先回去吧！这儿我来打扫，明天怎么办？”
“一样的办，具体我会告诉我妈的。”林沐心说完，牵着潘如珠回家了。
第二天一大早，林沐心就去曹玉家门口等她。
曹玉递了瓶豆浆给林沐心，摩拳擦掌道：“还去
买？”
“嗯。”林沐心点头，给了她十张大团结。
有了经验的曹玉轻车熟路，一番交谈后，再次把好美味店里所有东西都买了下来。
大清早店里东西不多，才花出去不到三十块。曹玉和林沐心两人分批把买来的“赠品”运回了林氏糕点，林沐心又叮嘱了方晓梅，上午做的东西千万不能超过赠品的数量，就和曹玉两人结伴上学。
中午时，林沐心又把曹玉给捎了出来。
“又去买？”曹玉找到了一点乐趣。
“对，去吧。”林沐心骑车带她到了街角，笑道，“你给自己编个身份，跟她说，这段时间每天都会来采购。再跟她还还价。”
“没问题。”曹玉比了个OK，昂首挺胸朝好美味那边去了。
……
陈丽华真的觉得自己交到好运了。
原本一整天才能卖出去的货物，这两天竟然都被一个人给全部包圆了！
不用担心货卖不卖得出去，也不用花额外的钱请人去林氏糕点门口拉客，她这两天睡觉都不做噩梦了。
见曹玉又来了，她心里有些激动，称呼都换了一个：“老板，早上买下的糕点是不是不够啊？我上午又做了一批，不多，您还是全要？”
“全要。”曹玉面无表情，语气淡淡。
陈丽华激动地搓搓手，略带得意地朝林氏糕点那边看了一眼。
她自从开了店，就从未去过那边。
好美味和林氏糕点距离差不多四个店面左右，陈丽华不过走过去，只在店里朝那边看，只能看到他们的门面，一半还被饭店的招牌挡着。
今早她才发现对面也打出了买一送一的标牌，但陈丽华不担心。她知道林氏糕点用的材料一直都是高端货，要是买一送一，肯定要亏到姥姥家。
如果为了保本降低材料成本，那他们家的熟客肯定会跑——因为口感都一样的，为什么不选择单价更便宜，而且一直买一送一的好美味呢？
正美滋滋的琢磨着，曹玉不耐烦的敲了敲玻璃柜。
“你听了我的话没？以后每天我都会来采购，你给我便宜点，不然我就去林氏糕点那边问问。”
作者有话要说：么么哒
第96章
陈丽华立刻警觉,迅速道：“这都可以商量的,老板,咱们商量一下。”
就在此时有个提着行李袋,从汽运站走过来新客人靠近，陈丽华的老公端着试吃去给客人品尝。曹玉立刻一皱眉，陈丽华一眼看见，立刻喊住了她老公。
手刚伸出去一半的新客还没拿到试吃，那碟子就收了回去。他顿时尴尬在原地，手伸也不是收也不是。
还是陈丽华她老公又把碟子端了出去,客人才找到了下来的梯子,随便拿了一块品尝。
就在此时,不远处另一家店的吆喝传了过来：“来瞧一瞧看一看啊！限时买一送一了！免费品尝，买一送一啊……”
在好美味这边的新客立刻转身,朝林氏糕点那边走去。
眼见着客人走了,陈丽华的老公有些焦急地看了陈丽华一眼，陈丽华刚要说什么，却被曹玉打断：“怎么，你这生意要不要谈了？要么我就去找林氏糕点谈了,反正他们也是买一送一。”
“哎，别！”陈丽华堆起满脸谄笑，劝道,“小老板，你都在我家买了那么多次，咱们也算是熟人了吧？你就说,想要咋样，我听着，能答应你的全都答应了！”
曹玉这才露出点满意的样子，道：“每种都便宜两成，你家有多少，我就收多少！”
“两成？”陈丽华惊呼一声。
曹玉低头做出不耐烦的模样，道：“怎么地？”
“这……”陈丽华有点语塞，迟疑道，“我家本来就是买一送一，真的没赚钱，你说我家不买一送一，免你两成我咬咬牙就答应了……”
曹玉从靠着玻璃柜变成站直，道：“好吧，那没得谈了。”
她作势要走，陈丽华立刻奔了出来，拉住了曹玉的手，亲热道：“小老板就是心急，我也没说不行……”
“那你要怎么样？”曹玉学着林沐心的模样，斜睨她。
陈丽华立刻从她的神态里察觉到一丝熟悉，却没有多想，而是道：“咱们坐下谈。”
把曹玉拉进了店里，陈丽华试探着问道：“小老板这是替上头来采办？”
“对。”
“那，这就好办了嘛……”陈丽华搓搓手，道，“这样，我能给你免一成。”
“一成？太少了！”曹玉摇头。
“听我说，听我说。”陈丽华给老公使了个颜色，让他端茶来，又道，“既然是帮上头采购，这就好说了嘛！难怪你第一次要我写价格和重量呢，是不是要给报销的？”
曹玉心道这什么跟什么，自己都没透露什么，陈丽华就把事情给脑补全了。
这正好省事儿了，她点头道：“对。”
“那这样，我给你免一成。然后以后我的收据，就写免了半成。小老板你报也报我这边单价免半成……”陈丽华仔细的讲着，一边看曹玉。
曹玉挑起眉道：“怎么？”
“嗨呀，就是，剩下那半成，小老板你自己收着呀！”陈丽华捂着嘴笑了起来，一副大家都懂的样子，拍了拍曹玉放在膝盖上的手。
曹玉仿佛被触电一般收回了手，心中升起了一点厌恶。
但转念一想，这样能给林沐心省钱，她就装作感兴趣的模样，道：“有点意思！”
“对不对？”陈丽华眉飞色舞道，“反正你那边已经按照原价采购了几次了，只谈到了半成利你领导也不会说你什么，小老板你再拿半成的跑腿费……”
曹玉笑出了八颗牙，道：“你这主意挺不错啊。”
“小老板觉得好就好！”
陈丽华笑得见眉不见眼，又问道：“小老板这个采购要多久啊？每天有数量没？”
“一直到过年。”曹玉说着，瞥她一眼，假笑依旧，“你们店做了多少，我就收多少，没关系的。”
陈丽华双眼放光，道：“那行，那我每天夜里做好！”
“成，那我早上来取就行咯？”曹玉道。
陈丽华自然是点头不止，又和曹玉敲定了一些细节。曹玉提了刚买了的货走，陈丽华拿出这批货的半成钱塞给曹玉，笑嘻嘻道：“小老板，这是给你的。”
“行。”曹玉假笑着点头。
目送着曹玉离开，陈丽华立刻回到后厨，对老公道：“快！咱们白天就先不开店了，晚上加班加点把小老板要的货给赶出来！”
“白天不卖了？”陈丽华她老公愕然道，“可还有其他客人……”
“他们能买多少啊！你没听到小老板说的吗？咱们做多少她要多少，咱们卖一天，能比她提一次货
卖的多？”陈丽华一副恨铁不成钢的语气，教育着她老公。
老公咂摸一下，又想到曹玉的确真金白银的给了，顿时觉得老婆说得对。
“那行，咱们就晚上做早上等小老板来提货。”她老公说完，又道，“她不是说一直到年前么？年后咱们再接散客，正好把买一送一改掉，一直买一送一太亏本了。”
“这不是来了大主顾吗！这样的大主顾，旁边那家求都求不来呢！”陈丽华喜滋滋的，整个人都活泛起来。
……
“喏，她还给了我钱。”曹玉把剩下的钱都给了林沐心。
林沐心收过，塞了一袋子糕点给曹玉，笑道：“新做的核桃酥，拿去吃。”
“还是你懂我！”曹玉一点都不客气的接了过来，打开一看。
酥饼内部揉着一粒粒的核桃碎，坚果的香味扑鼻而来，惹得人口水直流。
中午曹玉跟着林沐心一起吃了顿员工饭，饭后，两人一起回去上课。
接下来一段日子，每天早上曹玉都带着钱去收购好美味家的糕点，陈丽华和抓住救命稻草一样，抓住了曹玉这个“大客户”，一夜她马不停蹄做出来百多斤各种糕点，装好等着曹玉来付钱。
等曹玉走了，她和老公倒头就睡，完全不管白天发生什么了。
与白天大门紧闭清清冷冷的好美味比起来，林氏糕点这边完全是另外一重天地。
买一送一的噱头引来的客人越来越多，年关将近，许多人都愿意解开捂了一年多的荷包，让自己过上一个富足的好年。
这就导致好美味那边一天产出越来越多，也不够林氏糕点这边送的。
幸好林沐心已经放假，一起加入了后厨房。
方晓梅知道女儿花钱去买好美味那边的东西当赠品还觉得这是浪费钱，但看到客流量这么大，而且每天都是盈利，也没话可说了。
甚至有一次，一个熟客竟然主动询问林小牛：“我不要自选的赠品，我买了啥你就称点儿送我成不？”
林小牛目瞪口呆，请了林沐心出来。
熟客把自己的想法说了，还小声说：“我吃你们家的东西这么久了，那边那家也尝过，我吃得出来！这样，我不要买一送一，就买一斤送我几两同样的，成不？”
熟客故意压低声音不敢让旁边的听见，林沐心则会心一笑，对林小牛道：“给老板称三两一样的。”
听林氏糕点的小老板这么说，熟客立刻笑开了花，道：“好好好。”
等熟客走了，林沐心立刻在门口的广告黑板上添了一笔：“买一斤送三两同款，或者在赠品区挑选价格不高于售价的糕点一斤。”
新的促销方案一出，林小牛立刻发现，许多熟客都选择了买一斤送三两。
算了算，得有30%左右的客人都是选买一斤送三两。
小年前几天的时候，曹玉依旧早上去好美味进行收购，却被陈丽华告知：“食材不多了，咱们也在等送食材来。”
“怎么可以！”曹玉柳眉一竖，“我去找林氏糕点了！”
“哎哎哎……”陈丽华慌了，道，“我这做了一批，不多，要么这样，小老板你先拿去！我这就去买，然后中午再来拿一批，行不行？”
这自然没问题，但是曹玉还是唬了她几句，才带着东西离开。
绕路进了饭店，曹玉立刻对林沐心道：“她家原材料供应不上了。”
“没事，她会去找原材料的。怎么着她都会做到年前，赚了你这一笔。”林沐心对此不以为意。
两人坐着聊天玩闹了一会儿，林沐心又给了她一个包装十分漂亮的抽拉式礼盒。
这是林茂国联系的印刷厂给定做的盒子，整体都是红色，正中间一个烫金的logo，以优美的线条框起“林氏”两个字。
“里面是十样什锦，分别是枣花酥，栗子酥，椰丝酥饼，奶黄酥条，蟹壳梅菜烧饼，葱香牛舌饼，年年高……”
“停停停！”曹玉迫不及待就要把抽屉式的包装盒给抽出来一探究竟。
“哎，别抽，这盒子送给叔叔阿姨的。你的在这儿呢！”林沐心好气又好笑，给了她一袋子散装的。
曹玉拉开一看，惊呼道：“怎么又做了这么多新东西？我都没吃过！”
“刚做出来的！”林沐心恼得掐她脸。
“嘿嘿，心心，你真好。”曹玉感动了，扬起白软的笑脸，就差没尾巴给她摇上一摇。
“你最近不是说，你爸在评职称么，这东西你拿几盒子回去，问问怎么样。有时候该送还得送，说不定年前