“咱们分工合作。”虞氏倒是一个很会安排的：“他爹，你身子才好，就坐在这儿分拣；桂花嫂子和我力气大一点，我们去搬，秀姑，世春世秋，你们将分拣好的搬到那边铺子上去，将这秋冬季节的拿出来洗好了卖。”

抬头看了一下天，还真是照拂，秋阳高照，正合适。

“柴禾还不够，要从家里拉些来。”白远魁道：“太远了些，若不然我也可以……”

“你行了啊你。”虞氏没好气的瞪了他两眼：“走路能利落了一点是不，就想要作妖了？妹妹可是说了，得好好养着，还要吃药，你别将老毛病给搞翻了，多的麻烦都给搞出来了。”

“是啊，大兄弟，阵香妹子说得对。”桂花嫂子道：“啥也没有你身体重要，要不我明天来的时候挑来。”

“桂花嫂子。”虞阵香连忙摇头：“你我虽然长期在地里长作也有点子力气，却到底抵不过男人。我都想好了，金虎不是经常上街吗，到时候请他帮个忙。”

这倒也不错。

办法总是人想的。

艾香听着虞氏井井有条的安排着大伙儿做事，觉得她真的不用担心。

“主子，我们什么时候走。”在小镇上大家住着都不太舒服，唯一高兴的大约就只有艾茵的。

白世冬为了讨好这个妹妹，还带着她去镇子边上的小溪里钓鱼，小妮子钓到一条手指长的河川高兴得不得了，看她那个模样晚晚都想说不认这个主子了。

京城艾家的大小姐，居然会在乎这么一只小河川，给她的感觉是卡牙缝都不够。

“等这个衣坊开业了就走。”白远魁和虞氏已经告诉她了，翻了一下黄历，腊月初八是一个好日子，宜开张纳吉，并请她为这个店取一个名字。

艾香想了想，提笔写了一个百家衣坊让青风去找人打个招牌出来挂上。

百，是白的谐音。

之所以为百家衣坊，是因为货源来自于很多家庭，最终又会去到众多人家去。

一来一去的，加起来不就是上百家了吗。

腊月初八，风和日丽，青风和青米抬了招牌挂在了店铺上，一阵阵鞭炮声响后，艾香亲自拉下了盖在上面的红布。

“百家衣坊？”

“本店售卖的是旧衣裳，布料好，布色新，而且干净整洁，最为主要的是：价格很低。”店门开张了，虞氏和桂花嫂子就来充当了销售员，大肆向围着的众人解释。

“这家店啊，我前两天就看她们搬运衣服回来，很多呢！”

“是啊，还看他们洗了晒在后院，我们后院是相邻的，那些衣服原本就是干净了，又全都烧了开水烫洗过的。”

“不会吧，绸缎可不敢用敢水烫。”

“这是自然……”

艾香笑了笑，艾香自己是没有洗衣服的经验。

虞氏还真给犯一个错，将一件绸缎用开水烫坏了。

艾香觉得是指挥失误了。

她之前只说用开水烫一下想着是杀杀菌消消毒，却忘记了有些衣料是不能烫的。

人群议论纷纷，看着里面打理得干干净净的衣服，却是不敢跨进门。

“以前有卖旧衣服的，都是在街边的地上摆一摊，好一些的十文钱一件，差的三五文，生意还不错。”虞氏就有点纳闷了，看的多进来的人都没有，这是什么原因呢。

原来如此。

“各位进来看看吧，不怕货比货，就怕不识货。”艾香笑着站在了门口招呼：“我们的衣裳都很干净，布料也不错，关键是价格也很厚道。呶，这一件衣裳，你们猜卖多少？”

随手捞起摊在挂在墙上的一件男式缎子，大约有六成新的样子。

艾香问着众人。

“一两银子？”

“不会吧，有一两银子买旧衣服还不如买新的。”

“得了吧你，一两银子买这种布料新的估计只能买两只袖子！”

“也是啊。”

……

这件衣服当时订价是五十文钱的。

听她们议论纷纷，价格都很是高，艾香心里有了一个底。

这些衣裳定价都很低。

如此说来，是不能太低了，太低了容易被人钻空子。

“你们说了半晌结果都没有猜中。”艾香笑道：“这件衣裳啊，我们只卖两百文钱。”

两百文？

震惊的是众人和虞氏，虞氏觉得艾香不会是记混了吧。

她这铺子上的衣服都没有超过一百文的。

“你骗人，这么好的衣裳才卖两百文？”有一个中年妇女眼里闪着精光，这件衣服男人穿上正合适：“你要真两百文，我给就买了。”

“行，一手交钱一手交货。”艾香笑道：“大嫂，生意上门，收钱吧。”

借着这当口，低声在虞氏身边说了一句。

“所有的衣裳价格都加上两倍。”艾香道：“具体的原因我晚些时候给你说。”

“噢，好，好，两百文。”虞氏听了艾香虽然很吃惊，但是依然照着她说的办：“这位嫂子，你要是吧，两百文钱。”

“那行，我买了。”妇人惟恐有人来抢了，立即付钱将衣裳抱在怀里。

明天要回娘家给爹做寿呢，让男人穿上这件衣裳也可以撑撑面子。

姐姐和妹妹家境都要好一些，一直嫌弃自己一家人。

新的买不起，旧得还能承受的。

“这位嫂子，我看你这身材挺好的，这件淡红色的衣裳你穿着绝对很好看，不信你去试一试。”艾香看她还在东瞧西瞧的，知道是一个实在的买家，立即就拿了一件也是六七色新的衣裳在她面前晃了晃。

“我真的可以试一试吗？”妇人心在狂跳：“那这件又多少钱？”

“大嫂，我看你是真心实意要买的人，而且又是我们的第一个买家，这样吧，你先去试，试了我再给你说价格，回头啊，你家里的孩子们都可以挑上一些，绝对让你满意。”艾香这会儿完全就是一个生意人了。

第九百九十九章亲自叫卖

“主子居然亲自叫卖了。”青风和青米也在店里帮忙，就是在墙上钉木钉，然后将一件件衣裳挂上去。

而挂的衣架居然是主子临时想起来的。

一根竹篾中间用铁丝穿过，然后做一个弯钩，衣裳就挂上了，伸伸展展的，再不用折叠堆放，还能方便买主看呢。

“呵呵，主子是真将自己当东家了。”青米笑道：“她可是跟对面的酒馆掌柜和客栈掌柜都说了，是她开的店，让兄嫂守的。这一下就更印证了这个道理。”

“你瞧着，之前那些人都不敢进门来买，等一下那个妇人就会成为活招牌了。”青风抿嘴道：“咱们主子是谁，那可是厉害着的人物呢，没人能逃得出她的手掌心。”

试装的妇人一出来，外面好一阵惊呼。

“这完全像变了一个人一样啊！”

“不对，真变了一个人吧？”

“傻不傻，那大嫂只不过变了一个头发样式。”

是的，妇人不仅换了衣裳，艾香还示意晚晚给将她的头发重新梳了一个发髻，妇人没有头钗，晚晚也聪明，将一只竹签插进去当发钗使。

“这就对了。”艾香看着妇人出来抿嘴笑了：“大嫂，你自己还看不到自己有多美吧，让大伙儿瞧瞧去。”

人靠衣裳马靠鞍，让晚晚将头发给改了一下，农村大嫂的形象一下就改变了，大有富家太太的范儿。

当然，脸上的皱纹肤色什么的是要差了一点。

“真的好看？”

妇人问着外间。

“好看得很呢，你要不要，不要我就要这件？”有一个和她年纪相仿的妇人站出来问道：“我买这件衣裳，你们能不能也给我梳一个这样的头发？”

“噗”有人就笑出来了。

“笑什么，我要梳了这头发我今晚睡觉都不取它，明天我儿媳上门定亲呢，我再穿着这衣裳，你们说怎么样？”那妇人倒不觉得难为情：“不管有钱没钱，咱也学着打扮打扮。”

嗯，是这个道理。

“谁说我不要的，我要，我要。”妇人听了连忙指着店里的衣裳道：“那边还那么多，你再挑挑，这件我要了，我明天穿着回娘家。”

都不用问价格了。

“大嫂，我看你别换下来了，就这样穿着回去，包准吓大哥一跳，这是谁家的姑奶奶走错了屋门。”艾香见她要回去换装笑着说道：“还有，大嫂，既然是回娘家，那就再给孩子们都买上一套吧。”

那感情好，可是价格呢？

“大嫂，这件衣服收你一百文如何？”艾香走到她面前低声道：“你是我们第一个买主，我才优惠的。还有啊，你给你孩子们挑，不管挑哪件，我都只收一百文一件，怎么样，对你够不够好？”

“真的？”妇人盘算着手上的钱，两个孩子各一件，一共也才五百文，花上这五百文，足以让自己在姐妹面前大翻身，值了。

“绝不骗你。”艾香笑道：“我是这百家衣坊的东家，这主我能做的。我嫂子只管收钱就行，她不懂。”

这一下妇人心花怒放，果真是连衣裳也不换了，又给十四岁的儿子挑了一件，给十岁的女儿挑了一件粉红色的。

“嫂子，收钱，这位大嫂的。”艾香将人带到虞氏面前：“加上大嫂身上这一件，一共再收三百文就好。”

“噢，好！”虞氏震惊得无法形容，只木讷的说好。

那妇人看这情形以为艾香真的是优惠高了，兴高采烈的穿着那件衣服抱了几件就出店门了。

“你买了这么多？”这当中有看着她进去的惊讶的问道。

“是啊，便宜，比买新的划算太多。”妇人果然向外人打起了广告：“那东家是一个爽快的，你找她，她一准儿给你优惠价。”

这一下，全都进来挑远了。

“这边是五十文一件。”

“对，这是一百文一件的。”

“这是两百文的，都是上好的料子。”

怕价格搞混了，艾香是主张一个价一面墙，虞氏看她报的价暗暗咂舌。

十文变五十，三十变一百，五十变两百，变化大得让她心里都有点承受不起。

“唉，算了，我们买不起。”门口有几个看了半晌，他们衣裳单薄，听说这儿有一家新开的卖旧衣服的，还想着几文十文就买几件回去给孩子们穿，结果，这么贵的价格。

“这位大嫂，你是要便宜的是吧？”真正是全部都要清洗也累人，还有一些三四成新的堆放着原准备用来打布壳的堆在一旁呢，艾香手一指：“呶，那一堆，你尽管去挑，十文钱一件，不能再便宜了，再便宜我们就得亏本。”

果然有十文钱一件的，几个妇人立即就去挑了。

“唉，可惜了，没有三四岁的小娃娃穿的。”

有一个妇人挑了半晌，最小的也是七八岁的孩子才能穿的衣裳。

“大嫂，你针线好不好？”艾香喊着问她。

“还行啊，孩子们的衣服都是我缝缝补补呢。”那妇人不知道艾香问这话是什么意思。

“我的意思是，大嫂，你既然针线好，这堆衣裳价格又是一样的，那你就专挑了那些又肥又大的衣裳回去啊。”艾香向她眨巴了两眼道：“这主意我也只给你一人说啊：你挑了这十文钱一件的大衣服回去，动动手脚，没准儿能给小娃子缝上两套呢，布料余的少还可以小孩子做个夏天穿的袿子什么的，岂不是赚大了，再余下一些布巾巾布条条，还可以打布壳做鞋底呢。”

“夫人，你真是……”妇人一听，是这个道理啊，她怎么就这么傻：“夫人啊，回头我多带些人来找你买，可还是这个价？”

“放心，各种价位都有的，大嫂，尽管挑。”艾香决定了，这主意一定要给虞氏讲，回头就可以将打布壳的都消灭掉了。

再也不要这么辛辛苦苦全部都清洗了。

第一千章盈利不少

“主子，您也别怪奴婢多嘴。”青米一边给艾香揉着腿一边道：“您还真当自己是东家了，一站就是两个时辰，也幸好今儿个的衣裳早早卖完了，若不然，您这是要帮忙挨着天黑。”

还当自己是年轻人啊，站在那里不停的说不停的帮人出主意。

“青米，你就是多嘴。”青风将一杯水递给了艾香：“主子，您要不给自己开一幅药，你这嗓子明天不沙哑奴婢不信。”

得，她真是被两个丫头给嫌弃了。

“您帮人已帮到这份上了，还要搭上自个儿不成”青风的话可是不客气了：“主子，您别忘记了您两年是中年人。”

“青风，别给我说年纪。”女人提年龄不是伤人的心吗：“这事儿我不也是没有办法吗，先前吧，是没人没生意，之后是生意太好，你也看见了，咱们一群人帮忙都忙不过来，最后还差点抢了起来。幸好承认明天还是这个价格开店他们才走了的。”

发展到要抢的是那一堆十文钱一件的。

被艾香忽悠了一番的妇人回去没一会儿就跟来了十多个妇人，那一堆当然不够抢了。

“我还好啦，你看看大哥她们，这会儿又在加班加点的清理。”艾香是真的累得不轻，岁月不饶人啊，腰酸背疼腿抽筋：“对面酒馆的晚餐订好了吧，好了就叫他们过去吃。”

“快好了。”青米站了起来：“走吧，主子，奴婢扶您。”

“别，我没这么严重，你这样子会让大哥他们心里过意不去。”艾香道：“走，我们先去看看今天的战果如何。”

虞氏收钱收到手抽筋，最后还是白世冬聪明一些，给她端了一个箩筐来，数了就往筐里丢。

这会儿，虞氏正在数钱呢，帮忙算帐的是艾茵。

艾茵会识字能算帐，那可是因为从小跟在莫氏身边学过的，她露这一手让虞氏自愧不如。

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