gu903();剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁，但她有一个很大的优势。

剪彦斌和剪彦武都是做生意的人，她从小耳濡目染的全都是生意经，也参加过很多次中小型企业老板们的饭局，大约知道他们是什么样的人，喜欢聊什么样的话题。

剪年至少在见到这些老板的时候，是不会紧张的，她还能和他们找到共同语言，至少可以一聊。

剪年若是再利用上身边的关系，她能接触到的中小企业老板不在少数，如果她准备得足够充分的话，在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。

她相信，最难做的就是第一单，一旦打开了签约的大门，就只会越做越好了。

和剪年同期进来的两个新人，就连业务的边角都还没摸到的时候，剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。

时间很快就到了十二月份，在之前的三个月里，剪年一直跟在季染的身边用心学习，以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。

剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的，也知道了旅游的旺季已经过去了，今年的业绩差不多已成定局，大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。

【业绩都是以阳历年时间为截止期】

剪年却跟季染申请道：“我想试试在这个月内签个单子。”

季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单，这对一个新人来说难度很大，别说是在最冷淡的十二月签单了，就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。

季染虽然心知肚明，这单的难度会很大，剪年很有可能会失败，可她面上还是持鼓励的态度，让剪年有困难就来找她商量，每天都要和她报告进展，她好帮忙把控一下。

剪年心中早就酝酿着第一个目标客户了，那就是她的二伯，剪彦斌。

别人剪年不了解，自家人她还能不清楚吗？

剪彦武是个享乐主义者，这些年也是世界各地到处都玩遍了的主，跟他谈什么旅行，纯粹是浪费时间，他比剪年懂得还多。

剪彦斌就不一样了，他是个为事业和家庭奉献了全部时间的好男人，完完全全的勤劳踏实型老板，他自己不事享乐，日子过得特别的简单，这样的人不是没有钱消费，主要是缺少消费的欲望，没有消费的方向。

剪年要做的，就是为剪彦斌指明方向，让他想消费，去消费

每家公司到了年终的时候就会对员工进行犒劳，剪彦斌是个好老板，年终给员工的红包可不少，可是搞工程的人，一年到头就是过年的时候最富有，平日里也是计算着过的日子。

剪彦斌手下那群得力的优秀员工和他也早已是十几年的兄弟情义了，大家不分彼此，有钱一起赚，也是风雨同舟一路过来的硬交情。

剪彦斌那一代搞工程的人，大多数文化水平都不高，常年就是应酬多，诱惑多，声色场所去得多。

在这样的大环境下，男人在外就不免都有些牵扯不清的女人们，不过男人到了这个年纪，家里那个黄脸婆就是再没法看，那也是孩子的妈，离婚这件事是不会去想的，不过还是抵不住野花香，年终拿到了大红包，当然是赶着赶着先给外面的女人买礼物。

至于家里的那个嘛，那是法定的关系，非常牢固，就算不花心思去哄，那也是跑不掉的。

剪年从小就见惯了这些事，剪彦斌也知道那些兄弟们都是什么德行，可那终究是别人的家事，他也不好干涉，只能管好自己不要乱来。

剪年做好了一个简单的方案以后，和剪彦斌约了一个时间见面，详细的和他谈清楚了，关于今年年终奖换个形式发放的提议。

虽然剪年心知剪彦斌公司里的骨干力量都是些什么品性的男人，却没有直截了当的说出来，只是从正面和他谈了几点。

首先，中年男人到了这个岁数，日子早就是过惯了的日子，对未来也就不再抱有期望，也没有热情。他们整天面对的不是孩子的问题，就是老人的问题，疲惫不堪。这一年到头，工作忙碌，压力山大，就算有休息的时间，也是神经紧绷的状态，完全没有真正的放松过。

其次，员工的家属虽然不在公司里上班，但是平日里也为支持员工的工作付出了很多的努力，年终奖应该有她们的一份。

再者，每年的年终奖都以钱的形式发放，一来没有新意，二来如果今年发的没有往年多，还容易让人心生怨念，三来员工的胃口是永远得不到满足的，不管发多少，他们都会认为那些钱不足以奖励自己的付出。

最最重要的一点就是，这些员工们，都是上有老下有小，不管拿到手多少钱，很快就会支配到家庭生活的开支里去，然后再进入下一年的赚钱差事里去。这种周而复始的单调循环，无法带给员工任何前行的动力，也不能激励他们来年做得更好。

所以，年末了，还不如组织员工和家属们一起，来一场高端、轻松、享受的境外之旅。

旅行既能让他们在远离工作的地方，真正的放松享乐一番，又能让家属们感到公司对她们的付出所表达的感激之情，来年她们一定会更加支持员工的工作。

旅行最大的意义还在于，能让这些平日里缺乏交流和相处的夫妻在陌生又美丽的地方，真正毫无负担的过一过二人世界，忆一忆年轻时候的浪漫，还能缓解很多家庭存在的中年危机呢。

剪年一番话说出来，且不论那些员工是不是都正面临着中年危机需要解决吧，剪彦斌是真的感觉到剪年说的有几点是正中了他家里的情况。

剪箖的妈妈算得上是一个非常勤劳的女性，她很贤惠，性格柔顺，很传统的女性，她以为家庭付出一切而感到骄傲。

剪箖的妈妈这大半辈子都在忙着伺候剪彦斌和剪箖，所有的时间都围绕着那个家在转，虽说剪彦斌已经发迹这么多年了，她却是连衣服都很少给自己买。

第九十章你不知道，风吹向哪个方向

若不是剪年今天说起来，剪彦斌一直都觉得那就是她的生存方式，她的付出就是天经地义的。今天他被剪年点醒以后，深深的觉得，他欠剪箖妈妈一句谢谢，以及，对她这么多年默默付出的认同和感恩。

剪彦斌的公司规模有限，出境旅游的价格不菲，公司第一次搞这样的年终犒劳，自然是把机会给了资格最老的一批员工，一共十几个人，人均两万元的资费。

员工的所有费用都由公司承担了，家属的则由公司出一半自己再出一半，结果十几个员工全部选择带家属，剪年的第一单就做成了四十几万。

在季染如今一签约就是上百万的合同面前，剪年的这一单不算什么，但是在全公司整个月业绩几乎为零的超级冰冻季面前，剪年的这一单签下来，简直让大boss都震惊了！

剪年的优秀在于，这个公司有史以来，没有哪一个新人的第一单就能签这么大的团单，也没有哪个新人可以这么快速的成长起来，更没有哪个新人第一单就全靠自己，从洽谈到签单，一个人独立完成。

大boss的兴奋之情简直溢于言表，很快就请剪年到他的办公室里去谈话了。

剪年则完全是一副云淡风轻的模样。

当然，对剪年而言，这本就只是她的启航又不是终点，她根本就不觉得满足，也不认为这有什么大不了。

那些对比都是以别人的过去做为参照物在比较，大家觉得剪年好强，可是剪年一直以来唯一的竞争对手就是她自己，这就是她实力的体现，是一个很正常的结果，所以她十分淡定。

更何况剪年天天跟在季染身边，早就见惯了动则上百万的合同，她就更加不觉得自己做出的是什么了不起单子了。

没有哪个老板不喜欢员工为他创造利益。

大boss对剪年的态度自然有了很大的改变，他望着她的时候，就像望着第二个季染，望着又一棵摇钱树，那眼神就如春雨般温柔了。

剪年对于大boss的认可和鼓励都客气的接受了，然后一直在强调，能有这样的结果都是季染教得好，她只是有样学样现学现卖罢了，而她距离和季染一样厉害的路还很长，她会稳扎稳打的走下去。

大boss非常欣赏剪年不居功，不骄傲，大气稳重的性子，当她离开大boss办公室以后，他一直在想：“人才，这就是人才啊！”

这种人才，任何老板都恨不得能多拥有几个。

剪年初露头角，和她一起进公司的那两个新人恨她就恨得更厉害了。

在剪年成功签约以前，她们还能以“淡季”作为不签约的理由，现在人家都做出成绩来了，她们挂零，压力不免就更大了。

白萍那天在给部门员工开会的时候发了很大的脾气，她手下的那些员工做到现在为止，别说是四十万了，就是四万的单子都没有人签到过。气得她将所有人都狠狠的教训了一番，让他们皮绷紧一点，别老想着放年假的事，要是再做不出业绩来，势必连新年都要过不好了。

白萍私心里更多的是恨死剪年了，当初就预感到剪年会是个威胁，却没想到这个威胁竟然成长得这么快，以后季染在工作上完全就是如虎添翼了，而她手下这些人却是一副要死不活的老油条模样，怎能不叫她恨意滔天。

剪年首单签得很大这事儿在全公司里都掀起了不小的浪潮，半个月以后事情才算是稍微平息了下来，结果这事儿居然还不算完。

剪箖的妈妈嫁给剪彦斌几十年了，两人还是第一次这么轻松愉快的在一起享受了很美好的二人世界。她回国以后，不仅春风满面，而且剪彦斌还陪她去买了一次衣服，那阵仗，简直恨不得把她这几十年没买到手的衣服全给她买齐了一般，差点把人家专柜整个给搬回家里去。

没过两天，剪箖的妈妈就去剪了个很时髦的短发，还染成了红颜色，整个人看起来年轻了十五岁。

剪箖妈妈也没什么别的嗜好，唯一的爱好就是闲暇时间打打麻将，她的那些牌友们也是多年的老朋友了，见她改变那么大，免不得就调侃询问起来。

剪箖妈妈本就是个能说会道的人，她这次玩得高兴和剪彦斌的感情又直线升温，甜蜜得不要不要的，讲起上次旅行的事来不免全是溢美之词。

她的手机里还储存着大量旅行时的照片，牌友们一看，要说不羡慕是不可能的，尤其是年纪一大把了，还能和老公重新变得那么恩爱，简直是每一个中年女性的梦想。

牌友们的年龄也和剪箖妈妈差不多大，可以说或多或少的都面临着夫妻关系越来越冷淡或是情感危机，谁不希望和自己老公的关系和谐美满，越来越好？

所有的女性，不管年龄多大，都是爱美的，也爱享乐。

剪年后来就莫名其妙的接到了很多中年妇女的电话，都是找她要求报名出境旅游的。

剪年早就决定要将工作的重心放到团体单的签约上了，对于这种时间很难统一的零散客人，她并没有那么多的时间和精力去做单独的跟踪，她就直接把联系方式交给了视界负责柜台接待的一个叫梁栀的妹子，让她花时间去跟。

虽说视界有业务部，主要负责产出业绩，可是通过广告或是亲朋那里了解到视界以后，直接上门来的散客也占着一定的比重，公司对所有成功签单的员工全部都有提成奖励，只是给的提成的高低有些区别罢了。

剪年介绍给梁栀的客户质量都特别的好，转化率非常高。

梁栀对剪年介绍来的人都会给一些合理的小优惠，再送点小礼物给她们。既然客人专门找了熟人来报团，一是不希望自己被宰，二是希望能得到一些别人没有的优惠，三就是希望能得到更好的照顾。

梁栀也是个头脑灵活的人，她不需要过于卑躬屈膝，只需要让那些客人知道，她们被特别的照顾了，再在出游期间，让导游专门的嘘寒问暖关心一下，基本上满意度都是非常高的。

梁栀不仅很会做事，还很会做人。每个月发了工资以后，只要涉及到剪年介绍的客户的提成，她都会拿出一半的钱给剪年。

剪年一开始是拒绝收的，在把客户转给梁栀的时候就没有别的所图。

结果梁栀姑娘人如其名，她说：“吃水不忘挖井人，你不给我资源，我也不可能做成业务，所以但凡是你介绍的来的客人只要成了，提成我们对半分，这是你应得的。”

后来这事儿辗转被白萍知道了，跑到大boss面前去告了剪年一状，说她私下里跟同事之间有金钱交易关系。

这些日子以来，大boss和剪年有过许多接触，对她也有了更多更主观的了解和认识。

大boss不仅欣赏剪年，还一心想要栽培她，这时候他已经不会只听白萍的一面之词就下判断了。

事情涉及到剪年，大boss就详细的把事情问了个清清楚楚。

然后，大boss一脸无所谓的说：“梁栀想把她的钱给谁我也管不着啊，剪年和她既然是合作关系，那要怎么分成也是她俩自己的事，这不是挺好的良性合作吗？你是觉得有哪里不妥呢？”

白萍闻言就知道大boss的心已经倾斜了，她仗着自己的余威，不满的说：“员工之间有合作是好事，可是牵扯到金钱就很容易出问题，现在看起来和乐融融的吧，谁知道哪天分钱不均就闹翻了也说不准，钱的事最敏感了，等到真的闹难看了，您损失了人才的时候，可别怪我没有提醒您啊。”

大boss沉着的思考了一会儿说：“你的担忧也很有道理。员工之间私下分成的关系还是太脆弱了，不利于长期的合作。

想必像剪年和梁栀这种良好的合作，在以后会越来越越多，为了保护所有员工的利益，我会尽快制定出一套新的制度出来，关于‘名单’的提供者和最终成单者之间的利益分配问题。

这样就可以通过财务直接分配清楚提成了，不必员工私下结算，省了很多麻烦。”

白萍闻言，一口老血梗在喉头，本是想来告一状，让大boss教训剪年一顿，让她收敛点的，没想到却促成了新制度的产生，还是对剪年有利的制度，以后剪年更加可以名正言顺的直接获取利益了，真是气死她也！！

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剪年对季染很崇拜，自然而然的就会以她为目标，想要成长为和她一样独立有担当的女性。

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