哎呀，老板真是善解人意，急人所急。

那我就给你个面子。

夏云则来了精神，眼睛一闪一闪亮晶晶，兴奋地回答他想吃楼下的免费冰淇淋。

“我看你是想闹肠胃炎。”陆远非摇头表示没事少作妖，发了个红包让虞苗苗顺路买几份早点带过来。

虞苗苗是个雷厉风行的姑娘，一大早去劳务市场转了一圈，给健身房招到几名保洁阿姨，办完手续今天就能来上班。

她拎了一兜子小笼包和几杯小米粥进来，放到前台招呼大家一起吃。

陆远非吃过早饭了，打开电脑开始在59同城上登招聘广告，罗西早饿得不行，一口一个小笼包，嚼都不怎么嚼，夏云则肠胃还有些不舒服，吃了两个包子就停了箸，打开杯盖小口小口地喝粥。

一切百废待兴，人人争先恐后，陆远非等他们吃完，就开始安排工作计划和接下来的营销方案。

正讨论得热火朝天，有人推开虚掩的大门，轻声问：“请问……你们这里还在营业吗？”

众人循声望去，只见一个学生模样的青年站在门边，神情有些窘迫，似乎难以启齿：“我有、有一张煌世的会员卡……”

第14章再开张

来人穿着中规中矩的格子衬衫牛仔裤，戴一副窄框眼镜，面容白净，长相算不上英俊，气质却清爽斯文，带着一股子腼腆羞涩的书生气。

以专业私教的经验来看，这种人是健身房的绝缘体。

但小夏教练是个冒牌货，屁也看不出来，一见来客人，先颠颠地迎上去，接过卡往感应器上一放，照片明显不是本人。

夏云则歪着脑袋看他，眼里冒出许多问号。

小青年臊红了脸，结结巴巴地解释他叫常辉，是容江大学三年级学生，他舍友欠他三百块钱，手头拮据没得还，就拿这张年底到期的会员卡抵了债。

他舍友声称这卡是两千块一年办的，现在是十月，剩下两个月折价333.33，算起来他还赚了。

众人听得目瞪口呆，虞苗苗忍不住撇嘴：“你这舍友是算盘成精了吧！”

罗西同情地看着他，说：“常同学，你舍友没告诉你会员卡仅限本人使用吗？转让要收转卡费的。”

“啊？”常辉是彻头彻尾的门外汉，一听还要收费就懵逼了，问：“多少钱？”

罗西朝他伸出三根手指，说：“三百。”

转卡费是全行业规则，防止一张卡片多人用，而且储物柜要刷脸开柜，进入器械区也要刷脸过闸机。

别看促销的时候打折打得狠，转卡费却一毛也不肯降，反正卡片售出了，爱用不用爱转不转。

虞苗苗浏览了一下办卡资料，没好意思告诉常辉这张卡是在跳楼促销季一年698办的。

这什么塑料舍友啊？真让人恨不得把他泡面里的调料包都拿走。

常辉“哦”了一声，面露惋惜，卡片也不拿了，垂头丧气地往外走。

他本来就不爱运动，被人硬塞了一张卡抵债就够郁闷了，今天恰巧顺路才会过来看看，没想到转卡还要收费，只好自认倒霉，走人止损。

夏云则拿着卡片追了出来，问：“你把卡还给他，他会还你钱吗？”

常辉摇摇头，苦笑一声算了。

对方要真有心还钱，就不会拿一张快到期的会员卡充数了，而且一到健身房他就看明白了，这分明是停业很久随时要关门大吉，再掏钱那跟往河里扔有什么区别？

吃一堑长一智，以后借钱要慎重，至于旧债，要不回来也没办法，总不能为三百块钱跟舍友撕破脸。

对方肯定会嘲笑他小家子气、不够兄弟。

“这样吧，卡你先拿着。”夏云则把卡塞还给他，说：“我们煌世换了老板，所有会员卡免费续半年，方便加个微信吗？等正式复业我通知你，你来体验一下，再确定要不要接着练。”

他表情真诚，语气平缓，像个温柔帅气的邻家哥哥，让人说不出拒绝的话。

常辉想着反正最坏也就这样了，不如死马当成活马医，遂拿出手机跟他互加微信，挥挥手道别。

夏云则回到店里，罗西同情地看着他，提醒道：“这单攻不下来，别白费力气了。”

虞苗苗也这么认为，一般这样的文弱书生型，体育课说不定都要请假，会吭嗤吭嗤地来锻炼？比登天还难。

夏云则就比较乐观，晃晃手机表示好的开始是成功的一半，只要有机会他就要拼尽全力去攻单。

像冲锋陷阵的小军犬一样，信心百倍，斗志昂扬。

陆远非对这个行业涉猎不深，没法给小教练提供指导性意见，干脆随他去，大家一起摸着石头过河。

当务之急还是招人。

保洁阿姨下午进场，将健身房打扫得一尘不染，罗西和虞苗苗把所有器械都调试了一遍，夏云则跟在后面打下手，默默地记住各种健身器材的使用方法和锻炼原理。

挂在网上的广告很快有了回音，陆远非的手机响个不停，他很快敲定了前台、销售、教练，各自约好时间过来看场地以及面谈待遇。

陆远非没当过老板，夏云则也没当过打工仔，都是大姑娘上轿头一回，只不过老板稳如泰山坚不可摧，打工仔毛手毛脚一戳就跳。

每次让人掀了被窝也要跳。

夏云则无数次想搬到煌世休息室去住，下一秒又在老板拎回来的早点香气中败下阵来。

通过一波紧锣密鼓的筹备，前台、销售、私教全部就位，而且都是有工作经验的，简单培训就能上岗。

夏云则除了每天在健身房熟悉器械和健身动作，剩下的就是拼命恶补各种诉求对应的健身方案，就算一时半会不能融会贯通，至少他可以拿出点专业态度来唬人。

十月底，秋叶飘黄天气转凉，煌世终于再度开张。

除了在公众号、微博帐号发消息并大搞转发抽奖之外，最重要的是按照会员名册一个一个打电话通知。

群发短信没诚意，比不上电话里轻言软语更能打动人心。

大部分会员听到续卡半年之后都表示可以考虑，有些买了课的已经开始在公众号上预约课时，毕竟卡贱课贵，就算要用脚投票也得先把课上完。

好似生怕惶世回光返照苟到年底又倒闭，大家不约而同地想要尽快把课上完，所有教练的课都被约满，差点形成挤兑潮。

先前离职私教售出的课都分给新来的教练，老板还得再贴一笔课时费，夏云则整理了一下自己的学员资料，拍着胸脯表示卖出去的课，哭着也要上完。

好在原身是个尽职尽责的金牌私教，嗝屁之前给每个学员做好了详尽的课程方案，精确到每一组动作之间休息几秒，让他可以心安理得地拿来用。

一开始他还扭扭捏捏放不开手脚，不敢跟学员有肢体接触，只拿个泡沫轴轻敲对方纠正动作，可是学员撸铁的时候他必须在旁边候着，时不时出手保护，这一来二去的，也就没那么拘谨了。

不过他仍是健身房里裹得最严实的那一个。

在男学员恨不得光膀子，女学员清一色短袖短裤的群像下，只有他这朵奇葩，始终保持长袖长裤的英雄本色，汗流浃背也不肯脱。

陆远非从他旁边经过时把一瓶功能饮料怼到他脑门上，说：“你身上纹着藏宝图吗这么怕人看？”

夏云则期期艾艾地说不清原委，脖子一梗抢过饮料，守着他最后的倔强。

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常辉：我拥有姓名是为了再度出场。

第15章没有光棍的光棍节

煌世的运营有条不紊，虽然盈利遥遥无期，但是老板显然不着急，要不是对面影院许经理过来锻炼顺便奉送点小道消息，他连双十一大促都没打算搞。

“别人家都把刀磨得快快的了，你们怎么一点动静也没有？”许经理一边在龙门架下练夹胸一边跟夏云则闲聊，松松垮垮的背心湿透了贴着肉，显出胸前深不见底的一条沟，“小夏，你这个新老板是怕钱赚多了压手吗？”

“哪能呢？”夏云则打着哈哈，以傻笑应对他搞不懂的问题，“等下班之后我问问他。”

空降兵为融入现代社会，早就按着日历把所有法定节假日都研习了一遍，连舶来的情人节圣诞节这些热门节日都能讲出典故，但是光棍节这个概念还没有植入他的大脑。

所以听同事们谈论今年过节又是形单影只一条狗的时候，他表示你们男人就是爱往自己脸上贴金，狗什么狗？人家后街的流浪狗还成双成对呢。

同事们闻言一哄而上，纷纷要捶爆他的狗头，要不是老板听见吵闹声出来护犊子，他就别想见着明天的太阳了。

玩归玩，闹归闹，别拿赚钱开玩笑，夏云则听到影院接下来一周都要爆满连午夜场都一票难求的时候，仿佛嗅到即将到来的节日里那沁人心脾的铜臭味儿。

于是下班回家路上，夏云则把他搜集到的情节添油加醋，绘声绘色地讲给陆远非。

什么电影院情侣专场和勇敢告白大行动啦、火锅店鸳鸯汤锅涮涮涮只羡鸳鸯不羡仙啦、潮品店情侣款第二件半价如有特殊情况第三件继续半价啦、KTV情侣对唱抽奖赢免单啦……

说到激动处手舞足蹈，要不是有安全带勒着，他一张帅脸几度要贴住挡风玻璃，脑袋再跟车顶来个亲密接触。

陆远非面无表情地看他表演，不仅不捧场还郎心如铁地甩过来一句：“坐好，别挡后视镜。”

夏云则脸一红，脊梁骨贴住靠背，手放膝盖腿并拢，活像个被训斥的小学生。

就是表情太过兴奋，一双眼睛亮过远光灯。

陆远非被他期待的眼神盯得忍俊不禁，说：“你倒是做了不少功课，只是我听着怎么哪个活动都跟光棍没什么关系？”

夏云则扳着手指头回想了一遍，猛地一拍大腿。

可不是嘛！明明是光棍们孤芳自赏顾影自怜遗世独立的日子，竟让奸商们搞得到处都是恋爱的酸臭味，哪里还有光棍们的容身之地？

就不能让人耿直地喊一句我是光棍我骄傲、别拿脱单做促销嘛？

光棍也是惨，身边没有伴，抱团取个暖，节日还被占。

不过话说回来，确实是情侣的钱比较好赚，特别是出来浪的那一波，氪金能力绝对是1+1=+∞。

所以夏云则为单身人士抱了几句不平，马上回到奸商阵营，满脑子想着怎么趁节日人流爆满的时候大赚特赚。

他们现在大部分工作还是在给前老板擦屁股，清理他剩下的那堆烂帐，所以别看煌世每天热闹红火人来人往，等到旧会员卡片到期，有几人肯续卡还未可知呢。

拜前老板所赐，那个龟孙动不动就跳楼促销，把煌世的定价体系搞得一塌糊涂，让夏云则每次看见会员名册后面的价格备注就想给前老板拴根绳送他去蹦极。

绳最好拴在脖子上。

陆远非接手之后，通过分析容江市居民收入水平消费偏好以及房价涨跌，重新制定了价格，两千一年的会费在本地健身行业属于中等水平，销售人员还可以自由掌握折扣幅度，最多让人砍掉30%。

但是老会员们仍对曾经昙花一现的999三年念念不忘，虽然那波促销短命得没几个人能赶上。

夏云则这些天忙着填鸭式学习健身知识的同时，也啃了一些营销学教材，比较能理解他们的心理了。

虽然都没赶上那个击穿地心的低价，但是毕竟有几个幸运儿赶上了呀！

和尚摸得，我摸不得？

跟别人贱卖，跟我这儿抬价？爷当然不乐意了！

人们的心理就是这么玄妙，尽管外面同档次的健身房都比煌世要贵，但这帮被养刁了胃口的老会员就是认定外面的教练会念经，管他有证没有证。

所以对于旧客户流失这个问题，夏云则从来不敢太乐观。

陆远非也不会天真到认为消费者都会保持理性客观比对，煌世这牌子被前老板做砸了是不争的事实，要想把价格拉回正轨，难度不亚于把沪指拉上五千点。

但是他不想让煌世再走一遍低价营销、拆东墙补西墙的老路。

以极低的价格大量揽客，无异于饮鸩止渴。

固然能解燃眉之急，却留下了更大的隐患。

上赶着不是买卖，这样揽来的客，对健身房不会有什么忠诚度，更别提归属感了。

从某种意识上来说，接手一家经营不善的健身房，比投资新建一家还要艰难。

陆远非是个心志极其坚定的男人，既然选择了这条路，就会力克艰险，一往直前地走下去。

并带领煌世劈风斩浪，扬帆远航。

夏云则看着老板俊朗坚毅的侧脸，一颗惶然无措的心渐渐平静下来，对未来又燃起了希望。

陆哥这么帅，一定有办法。

再说他都廿八高龄了，再不努力赚钱娶老婆，以后岂不是要年年都过不属于光棍的光棍节？

孤家寡人，连个暖被窝的都没有，多惨呀！

他脑补得一唱三叹，没注意车子已经驶入车位，陆远非熄了火，手肘支在方向盘上，笑吟吟地欣赏他时悲时喜的丰富表情。

搞什么促销活动啊？让小教练在门前表演一段数来宝，保证客似云来。

吐槽归吐槽，促销还得搞，不能白瞎了小教练一番苦心。

“我明天跟大家商量一下。”陆远非思忖片刻，说：“也不必凑情侣场的热闹了，好好关爱一下单身人士的钱包。”

夏云则谏言被采纳，笑眯了眼，调侃道：“陆哥也是单身人士，过节不想让钱包瘦瘦身？”

“想让我请吃饭就直说，不用拐弯抹角。”陆远非敲了他一下，“你这个月过完生日就二十五了，你妈上次还让我帮你脱单。”

夏云则心想我只是肉体年龄二十五，灵魂还是个宝宝呢。

不过这种话说出来没人会信，还徒增恶心，倒是可以用大业未竟何以家为给自己贴金。

他晃晃手机，一本正经地说：“与其脱单，不如攻单。”

上次的格子衬衫在他每日微信问候加小视频科普的骚扰之下，态度已然松动，再加把劲就能攻下来了。

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夏：我陆哥一把年纪了，连个暖被窝的都没有。

第16章善良的孩子

常辉是个扔到人堆里捡不出来的普通大学生，特别是当他进入计算机学院大楼的时候，就像一滴水汇入一片格子衬衫的汪洋大海中。

社会上老有一种定向思维，觉得程序员穿格子衫是为了信仰，其实真不是这样，依常辉个人体验，横平竖直的线条和规律分布的色块不仅让人心情平静，还能修饰脸型。

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