gu903();米朵在心里合计了一下，代理点可以推广，但是代理的一些情况也要提前搞清楚，因为一个不好，会对花嫁的品牌有影响的。

当初找上孟宽，也是因为那是“花嫁”的业务刚刚开展，更何况大学城和创业园区都在乐享书屋的辐射范围，是一个天时地利人和的好地点，更何况大家还有一起创业签约的情谊，也算是知根知底，即使对方做了什么坏事也能查到，想跑是肯定跑不了的。

可是要是公开的向社会上招代理点，这种完全随机的代理人在信任根基上并不牢靠，管理以及结算的经营风险都比较大。

不过对方是刘玉那就没有问题了，而且刘玉的“胭脂手工作坊”正适合作为干花的加工点。

干花线上销售现在已经十分的火爆了，销售订单也常常堆积如山。

和插花不同，那种干贴花做起来还是挺费时间的，可如果要是外包给刘玉的手工作坊那？

刘玉的工坊能增加“干花”的代加工收入，花嫁这边也能减少订单堆积导致发货不及时的问题，这可真是个好主意。

不过孟宽你什么时候和刘玉处成了男女朋友？

你这个“小眼镜”还挺有两下子的吗？

还知道肥水不流外人田，够精明得呢。

说到当初一起创业的那些人，米朵觉得也许除了刘玉和孟宽外，其他人都可进行一次深入的交流。

要是还有其他人也对成为花嫁代理人感兴趣，她也能一次性的把话说开，就不用一对一的中转传话，互相试探了。

“这样吧，孟宽你能不能帮我把当初签约小微企业贷款的小伙伴儿们全都约上，我在花嫁做东，邀请所有人聚一聚。大家一处把话说开，顺便看看还有没有其他人也想做花嫁产品的代理商？”

差点被惊掉下巴的孟宽，使劲推扶了两下眼睛，“什，什么情况，米朵你这是打算一下将代理点遍地开花吗？”

孟宽就是想帮他女朋友刘玉小小的牵一下线，搭一座桥，让女朋友和自已一样借着“花嫁”的顺风车，挽救一下自己的创业店铺。可他没想到米朵却将事情扩大到了当初签约贷款的所有成员？

这难道就是别人能吃肉，他只能喝汤的原因吗？

“米朵，你还真是…”孟宽一时找不到想要表达内心想法的词语，纠结了半天又将后半句话彻底的咽回了肚子里。

“当初他们都来参加“花嫁”开业仪式的时候，我就说过，咱们可以互帮互助，一起实现心中的梦想的，而代理点的合作方式就是最合适的。”米朵对着孟宽解释道。

“与社会上完全随机且不知根底的人员相比，我更信任当初一起签约的小伙伴，毕竟这些人可都是经过社区层层选拔后最终推荐给市里创业办的。大家有过接触过并不陌生，再加上共同的创业志向，合作也是有良好基础的。”

这件事就这样决定了。

当初去参加花嫁的开业典礼就是孟宽组织串联的，就像在绳索的顶端打了一个小小的结，最终成就了所有人的缘分。

现在这些单打独斗的人在遭遇了无数碰壁与挫败后，即将再一次的聚到花嫁，他们这些散沙或许能重新拧成一股绳，以小博大，走出过去从未想过的一条新路。

能够有幸在这样一个历史时刻帮忙出力，孟宽觉得特别有有成就感！

“放心吧，这件事就交给我来做，无论最后的结果如何，我想大家都会衷心的感激你”临走之前他对着米朵说出了他一直都想说的话。

没有米朵的帮助，他的乐享书屋不会迅速站稳脚跟，两三个月就能实现盈利；

没有“花嫁”品牌带动的人气，他的乐享书屋也不会成为创业园区客人常驻的聚点；

没有萌萌利用花嫁官网以及自己客户群的集中宣传，S大各种社团和活动茶点订单又怎么会全部落在他的头上？

他其实有好多话想对米朵说，可最后说出来就只是一句衷心的感谢…

作者有话要说：这里关于香水的品牌的各种说法纯属虚构，有与现实不符或者逻辑缺陷的请各位不要较真考据，谢谢。

感谢在2020-07-3117:05:46~2020-08-0117:03:30期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第71章

遍地开花的代理销售点

一个偶然的机会,孟宽对米朵提及了女朋友也想做花嫁代理点的想法，本来是一次小小的牵线搭桥，结果米朵却想得更宏观,她居然想要一次性的将当初共同签约贷款小微企业的伙伴们全部招揽过来。

虽然对这个扩大了若干倍的牵线有些意外,可能真正的参与到这种合作联盟当中，孟宽还有种热血和激情在心中涌动。

乐享书屋最近的生意比较稳定，客户也不多,他就将所有的精力全部用在了这件事上面。

很快孟宽将所有小伙伴全部联系,并对大家的状况有了基本了解。为此他还不辞辛苦的来到花嫁专程向米朵说了一下其他店铺的经营情况。

刘玉的胭脂手工作坊因为之前提过,这几个月的经营一直都是入不敷出的,这个就不用多提了。

其他七个人也没好到那里去,这些人的的创业之路果真与当初创业办公室负责人蔡主任的判断基本一致。

大家都是第一次创业，想法过于乐观,对情况的预估也严重不足,刚开始经营的时候热血上脑，总觉得自己的小店一定会红红火火，客似云来。可实际上却问题多多,理想和现实真的差距甚远。

像小胖子薛海做的就是玩具模型的生意，但是开业之初他上的货太多了，顾客的购买力却并没有他想象中的大,因此货品销路不算顺畅,这样就导致店铺的流动资金一下子被积压住了,没有了钱上新货，老的货物又不能清空，跟不上流行的趋势生意自然一落千丈。

还有做奶茶、咖啡等饮品生意的女孩章明，她的店铺地点设在繁华的商业街柜台里，人流确实不少,每日的流水进账也很多。刚开始她特别高兴，觉得她的经营策略完全正确，大笔大笔的钞票正向她飞来，可是月底总结盘点的时候却傻了眼，怎么那么多的人流和现金收入还会赔本了近千元呢？

冥思苦想了许久她才搞清楚，因为商业街柜台租金十分高昂，她在开业之初又做了许多的打折、促销等减价活动，再加上各种附加的费用像卫生环保、消防改造、水、电费用等等杂七杂八的杂费都变成了隐形的运营成本，结果就导致了店铺成本太高，可是饮品的定价却太低。都说薄利多销是获利的的法宝，可再薄的利，首先也得有利，一旦变成了亏损，那就是卖得越多赔的越多。

后来章明改变经营策略，将产品价格全部上调，但是开业之初低价的印象已经形成了，这样前后的反差就导致大批客人的流失，人气越来越低落了。

还有做家教辅导的理工科男生李现，他这种辅导类教育机构照理来说不存在成本虚高的问题，因为家教园最大的成本就是人，初期学生少的时候，李现自己兼职老板和教师就能将小小的辅导班运转起来。

再加上父母帮忙收拾一下卫生，这个店铺就算是成型了。可李现的最大问题就是他的性格，去辅导班的孩子大多是父母没有时间管理，或者成绩有些落后，这才需要被托管和被辅导。

这样的孩子个性往往都比较强，不会你说什么他就听什么，任你教的再好，人家不听也是白搭。可将孩子交给你管理的父母不会这样认为，他们的第一反映肯定是你教的不好。

如果和孩子们做朋友，这些惯会看脸色的小孩子和你嘻嘻哈哈的就是不用功，成绩自然上不去，家长们十分不满；

如果特别严厉，天天用凶狠的表情以及众多的卷子将孩子管得狠严的，孩子们又撒泼打滚就是不去上辅导班，家长们还是不满意。

李现是理工科男生，他的知识水平和讲课教程全都能够胜任，可情感交流与处世哲学却还差距的有点远，这样一来生意自然不会好。

诸如此类的情况有很多，这七个人每个人遇到的具体问题虽然不尽相同，可是最终的结果就是大家全部经营不善，好一些的店铺就是不赢不亏，严重的店铺就是入不敷出，眼瞅着那点注册资本金就要全部被赔光了，一个个牙疼、头疼、满嘴起泡的愁容满面。

赶上孟宽挨个打电话通知说要聚一聚，交流一下创业感受，大家便纷纷诉苦，也想看看其他人的创业经历是不是和自己一样苦逼。

就这样约会定好的那一日，十个人没有一个缺席的，全都早早的来到了花嫁。

看着花嫁内环境清幽，订单云来，形色匆匆的快递员一趟一趟的来回取单，说嫉妒有点夸张，可羡慕的冒酸水的人还是不在少数的。

怎么人家的花店就开的这么好，大家都是一个鼻子，两个眼睛，咋就我（们）遇到这许多的问题，她米朵就没遇到呢？

只不过这样的话也只能在心里想一想，这天下挣钱的买卖多了去了，有钱人也都多了去了，你总不能因为自己做生意不成功就去仇视别人吧，那生活还要不要过了。

这些刚出象牙塔的孩子们从本质上来讲还是天真多于市侩，即使心里面在冒酸水，对于米朵的佩服还是占据上风的。

再说了这十个人里，除了米朵外，孟宽的书店也十分红火，开业两三个月把一年的收入都已经抓在手里了，你看他轻松惬意，满面春风的样子，还找了个清秀佳人刘玉做女朋友，这小子真正地人财两收，更招人“恨”好不好？

米朵那么漂亮又温柔的小姑娘，大家不好怎么样，那对你这个戴眼镜还小眼睛的家伙就别客气了，因此孟宽几乎吸引了其余人的全部火力，不得不努力将自己藏在女朋友刘玉的身后，减少存在感，以求大家能放过他。

等米朵安排好花嫁今日的任务后，就看到委委屈屈的孟宽不停的擦汗，又是赔笑又是倒茶的，还总是搞怪做鬼脸逗大家一笑，刚开始的酸味这会儿已经消失了大半。

所有人都到齐了，米朵也没有过多的废话，直接就先将主题抛了出来。

“代理点？”

今日来的人只知道米朵将大家召集在一起是为了交流一下各自开业的经历，互相取取经学学习在共勉一下，代理这个事情孟宽并没有在电话中提及。所以每个第一次听说这件事的人都是惊讶的。

不过他们来花嫁也有一会儿了，这家店铺的经营状况也都看在眼里，无论是点心还是花艺两边的客流和销量真的不少。

听孟宽说花嫁还有自己的网站和销售推广渠道，如果真的能做它的代理，对自己的店铺也是一个机遇，或许还是可以起死回生的机遇？

这几个人里只有刘玉从孟宽那边提前知道了更多的花嫁代理点一些事情，她想加入的心情也是最迫切的，因此在别人还凝神思考时，她已经开始抛出自己的问题了。

“我这边是做手工作坊的，现在经营状况也不太好，手头的资金有限，不知道花嫁代理的结算和返点都是怎么算的？”

面对第一个询问的人，米朵将当初和孟宽说过的经营模式又讲了一次：

第一种，花嫁内的产品你们可以任选品种进行代理，这些东西算我的，你们只是帮我代售，每售出一单，我给你们售价的5%作为场地费；咱们一日一结，当日没有售完的产品花嫁会全部回收！

第二种方式，我将花嫁的产品8.8折卖给大家，由你们各自负责在自己的店铺销售，利润和风险要大家自行承担。”

这两种方式是一般的代理模式，不过“胭脂手工作坊”我还有另外一种想法，花嫁现在还有干贴花画框、月花书签和月花牌这几种物品的加工和出售，如果你那边能够接受订单，我们还会另外给你加工费，当然加工的这些手工品我们也有严格的审核检查程序的，如果不符合要求，也是有相应处罚和赔偿的。

听过米朵的介绍，大家首先想的都是选择第一种代理方式，因为他们的资金流真的很少了，更何况有了最近一段时间营业受挫的失败经历，有安全又无风险的第一种方式自然就不会选择虽然获利更高，但受损压力也大的第二种方案。

孟宽有心提醒自己女朋友选第二种，只不过将心比心，他当初都怕承担损失而选择了第一种，也不能强求别人会有超级长远的眼光能体会到花嫁这个神奇地方的出产有多么受欢迎。

能和孟宽成为男女朋友，两个人对许多问题的看法有着天然的同步，那就是谨慎、不冒进，因此刘玉假装没发现男朋友的暗示，还是选择了收取场地费，不用承担货品损失的第一种方式，这个没什么可过多犹豫的。

刘玉更关心的是干花的加工，问的最多的也都是这方面的问题。米朵就一样一样的将如何学习制作出符合花嫁要求的干贴花产品，怎么结算加工费，是来料加工，还是进料加工，以及相应的权利、义务和责任仔细的给她讲解了一遍。

这些都是要落实在合同条款上的，无论是何种方式进行加工，最终都要保证产品的质量和品牌形象的，未经授权，涉及到花嫁的原料、成品不可以私自销售营利的。

有了刘玉第一个尝试，后续的人也都结合自己的店铺特点纷纷咨询起来，像一些餐饮和食品类的店铺她们就能找到自己做代理的切入点。

比如之前介绍过的章明，他甚至打算尝试逐步用花嫁的奶茶和饮品代替自己进原材料来加工的饮品，这样更换过品牌，在加上茶点的配套销售，产品价格就能通过套餐的形式提上来了。顺便再增加一些勿忘我或者小雏菊的花束百搭，她觉得自己的小店或许可以起死回生并重新焕发活力的。

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