直到这一天知名品牌丝黎香水展台的中标通知书被寄送到自己面前，她才又惊觉时间过的如此之快。

这次的丝黎香水专柜花艺竞标米朵设计了两种方案，一种是鲜花做主材的摆台，一种就是干花做成的艺术摆件。

方案里一共有春夏秋冬四个主题的套装，主打一种浪漫和优雅的视觉与嗅觉感受。

每一个套装都大胆的与热销的主题香水主调相结合，比如春季套装就以兰花作为焦点花和主材，像蝴蝶兰、大花惠兰、嘉兰以及绣球等瓷瓶插花形成一组四件作品；

夏季就以荷花、百合、铃兰等白绿色系主打清新雅致；

秋季以玫瑰和鸢尾花作为焦点花和主材，着重体现婉转与妩媚感觉的插花设计；

冬季以小金豆、康乃馨和玫瑰等不同质感的花果混搭，用喜庆热烈的视觉感官彰显圆润醇厚的香水基调。

当初递交方案的时候她也是捏了一把汗的。

毕竟这种格调的奢侈品展台她们都不差钱，可自己的两款设计都游走于对方要求的边缘，对方只说是柜台展示的摆件组合，要与品牌格调相符合。

米朵去亲自踏勘现场的时候，除了觉得“壕”以外，还真没看出甲方展台所要表达的格调是什么，因此她才将设计做成组合套装，以求广撒网多捞鱼。

而干花的组合套装更纯粹是突发奇想之下的搭售行为，毕竟鲜花总有凋谢之日，可干花可以轮流用上一段时间的；

鲜花可以在开业当天使用，干花摆件却可以隔三差五的在营销活动上使用，性价比还是非常高的。

一个商业柜台也不用讲标，人家就是书面审查，看看设计图纸和设计理念以及报价就完事了。结果中标与否等着就好，有人通知那就算是赢了，没人通知，百分百没被选上。

前一阵子事情也多，米朵将方案兴冲冲的交上去还没等患得患失呢，就被各种事情牵绊住了手脚，现在回过神来都已经收到中标通知书了，有点像老母鸡还没等孵蛋呢，结果小鸡已经出壳了，这种心情多少有点微妙。

中标前米朵作为参与者也没收到香水展柜的任何电话通知，可现在中标结果就这样直接的以书面形式摆在了自己面前，果真是大牌商家的处事手段，凡是讲究一个公文往来，而非及时、随意的口头通知。

掂量了一下轻飘飘的快递单，自己这次的商业竞标是干花与鲜花摆台全中了呢？还是只中了其中之一呢？有点小悬念。

从工具台上拿起花艺剪子，她咔嚓咔嚓的剪开粘贴十分牢固的外包装皮，露出里面牛皮纸袋装着的文件。

脱下园艺手套，打开信封，一张纸简明扼要的将中标结果直接告诉了米朵。

“恭喜花嫁园艺小店四季套装鲜花主题摆件获得本次商柜摆台合约，请于本周三至xx路荣鑫商厦21楼刘金铭经理办公室签约。”

哦，原来还是鲜花摆件中标了，也是意料之中的事情，只不过干花的套装也很好看呀？

对方没相中这套突发灵感的创意，米朵有些失望。

业主的要求和品位当然是第一位的，看到柜台设计的那种土豪金风格，就应该知道人家不差钱，喜欢鲜花而非干花有什么可奇怪的？

米朵在心里给自己找了十几种劝慰的理由，才将那种失落压了下去。

想她从摆摊卖花时起，亲手设计和制做的花束与作品几乎数不清了，有系统的加成帮助，这一路顺风顺水的将花嫁开到今日这种日进斗金的程度。

哪怕中间有些曲折和历练，可对花艺的创造与设计上真没有被谁拒绝过，好评也都是排着整齐的队形在夸她，可这次的干花设计方案却被人彻底地拒绝了，米朵到底意难平。

干花摆件方案米朵虽然是突发性灵感，可她自觉无论在意境上还是造型上都挺出彩的，甚至商业的附加值与性价比也都非常高，当初她还在为能设计出这款方案特别得意呢？

它么就没被甲方相中呢？

都说做人要有平常心，可“平常心”这种东西在人生低谷的时候，容易变得卑微而低落；可当它一路高歌猛进的时候又容易骄傲与自大，想做到“宠辱不惊”米朵还差的远呢！

美的角度有很多，而且它又是一件非常主观的东西，可能艺术家觉得震撼灵魂的美，对一个朴素的劳动者而言一文不值；所以做商业花艺的目的不是存粹的表达设计者认为的美，而是要迎合大众和“甲方爸爸”认为的美。

历经了几日的调整与恢复，等到签约的这一天米朵终于能够正视她“干花方案”被落选的结果了。

李霍开着皮卡车送米朵和叶子来到荣鑫商厦，她们二人按约定的时间来到负责人办公室的大门外。

叶子礼貌的敲了两下门，一个清越的男声响起，“请进！”。

米的声控属性在她还没注意的时候已经蠢蠢欲动了。

推开门向屋内走去，米朵四下扫视了一圈。这件办公室大约40平，正靠窗的位置摆放了一组书柜，书柜旁边是棕黑色的老板书桌，书桌上还有一件一臂长的发财“白菜”摆件。

正对门的方向还有一套组合沙发以及看起来特别高级的茶艺工具。

沙发上正坐着两男一女，一共三个喝茶的人。

根据声音判断，米朵猜测东面沙发上坐着的年轻些男人可能是这间办公室的主人，因为他举手投足间有一种自己主场般的随意和自在。

年轻男人的对面还坐着一男一女两个人，他们二位的坐姿就有些拘谨，且动作和表情都带着讨好的意味，虽然达不到孙子晟收放自如的功力，但意思是相同的。

所以这两个人是客户？

米朵下意识的抬起手腕看下手表，十点呀，不早也不晚，那这会儿对方有客人，自己的合约还能签吗？

她抬手看表的动作十分突兀，屋内的众人都明白了她的意思。

于是米朵以为的房间主人向对面的男人挑了挑眉头，那个紧张的额头冒虚汗的大肚子男人就站起身向门口走来。

这种大厦里的办公室空间都不算大，门口不太容易同时并行两个人，米朵便略侧了侧身形，打算给对方让出通道。

在她侧身的时候，那个向他走来的大肚子男人伸出了手。

两个同时发生的动作，一时间让这间不算大的办公时有了片刻的静谧，室内唯一的女人更是没忍住笑，脸颊狠狠的抽动了几下。

“呵，是我喧宾夺主了”，那把清越的声音仿若拨动的琴弦，悠扬的在人耳边回荡，甚至只要这个声音响起的那个瞬间就会吸引别人的全部地注意。

米朵将目光转向声音的主人，对方的身材很高，坐下还不觉得，站起身来米朵需要抬头仰望对方，以她165的身高来计算，对方应该在185上下了。

男人一身蓝色暗纹的西装，领口有钻石袖扣，手上有高级的腕表，脚下是锃亮的皮鞋，整个人就像是从电视中走下来的名流绅士。

虽然米朵对许多大牌不是十分精通，可一眼望去也知道他这身行头价格不菲。

对方说话的语气不疾不徐自带一种折节下交的气场，再配上一把好声音，很能让人产生亲切感。

米朵心内暗自嘀咕，“不知道今日在场的这些人究竟是什么关系？那个又是邀请自己前来签约的人呢？”

既然不知道对方是谁，那就先做自我介绍吧，作为礼尚往来，对方也会说明身份的。

“我们是花嫁园艺的项目负责人，我叫米朵，我身边的女孩叫赵桦叶，我们这次是根据贵公司邮寄的中标通知书要求前来签约的，请问你们哪位是这里的负责人刘金铭经理？”

“哦，你好米朵小姐，欢迎你们，我就是刘金铭！”旁边伸出了一双肥厚的大手，刚刚被“喧宾夺主”的大肚子男人这时候终于可以插上话了。

嗯，这刘金铭到是与远芳环境公司的袁总有几分相似，一股暴发户的土豪金味道。米朵这才知道刚刚自己认错人了，她也有些尴尬，赶忙身手与这位刘总回握了一下手，说道：“刘总，你好，刚刚真是失礼了，请别见怪。”

“哈哈，正常的，正常的，别说是你，换个人看见我和吴总站在一起也会绝对认为这里的负责人不是我。”刘金铭继续见缝插针的恭维着他口里的吴总。

“米朵小姐，我给你介绍一下，这位是吴越，吴总，是我们丝黎香水西南代理经销公司的总经理。”刘经理为米朵介绍那位声音特别“招人”的绅士。

米朵和对方握手问好。

“这位是荣鑫商厦丝黎香水展柜的财务负责人曲蔓”。刘金铭还将屋内唯一的女人也介绍了一下，这回大家都认识了，大家又重新分宾主落坐。

米朵和叶子坐在靠西边的沙发上，吴越仍旧坐在老地方没动，刘金铭主动坐在茶水壶边的位置，为大家泡起了功夫茶。曲蔓则以工作为接口转身离开。

眼看着大肚子的土豪金男人，用那双肥厚的手灵巧的泡茶，一直有着北方人灵魂的米朵不由地在心理赞叹。

她虽然不懂茶也不会品茶，可这茶色微褐，香气悠远，甚至是倒茶的动作都被那双大手干净利落一气呵成的做出。

小小的水杯和茶盏被冲泡、熨烫，茶叶过水浸泡后再倒回小巧的茶杯之中，缥缈的热气在这一方茶具上聚散两依依。

这会儿沙发两旁壁垒分明的人已经全被茶香与动作吸引，哪里还有初见时的尴尬和拘束。

刘金铭一边招呼大家喝茶一边话似闲聊的讲起签约的事情，“米朵小姐，中标通知书你也看过了，咱们就按中标金额和中标方案签约好吧，开业那天的的展台就用四季套装中夏季的方案。”

“好的，没问题，花嫁这边会精心准备花艺订单保证丝黎香水专柜台开业那天万无一失。”

两人就以这种茶话会的方式三言两语的定下了合约关键点，这次的展台布置金额1.2万元，金额不算高，主要贵在造型的构造上了，米朵仔细看了一遍合同直接签字盖章。

事情到了这里似乎就告一段落，米朵想着正事都办完了，人家这边还有一个审查工作的大老板呢，她和叶子就不要在这里碍手碍脚的，于是准备起身告辞。

这时候一直旁听没有说话的吴越却叫了声米朵的名字。

米朵有隐形的声音控属性，最喜欢听各种有特色的音质和声音了。

对方这一声“米朵”听起来缱绻悠长，那种麻酥酥的感觉又出来了。

她假装归拢耳边的碎发，轻轻的摸了摸耳朵，慢慢的抬头望向这个有着好听声音的男人。

吴越做了许多年的销售，察言观色、听声辨意，揣摩人心都快成了他身体的本能，对面的女孩儿好似对自己的声音特别没有抵抗力，他刚刚不过是叫了声她的名字，这个姑娘的耳朵都红了，怎么有种欺负小孩子的感觉。

摇摇头，将哪种奇怪的想法摇出脑海，他问出了自己特别关注的问题：

“米朵，这次你们花嫁投标的方案我是无意中看到的，你提出两了种花艺设计，其一就是咱们这次签约的四季套装，还有一个是干花系列，我有点好奇你怎么会想到在开业庆典的时候用干花呢？”

这回吴越的声音特意压低了一些，他不想用声音的优势干扰对方作答，他也是一时兴起在巡视到这家新开业的展柜时随手翻了翻最新的投标方案。正好赶上今天中标方要来签约，他就好奇的留了下来，想要问问这个问题。

“啊”，对方声线拉低依旧对声控女孩有着很大的吸引力，只不过这种商业洽谈的场合又是涉及到花艺作品的创意和灵感，米朵很快将心神转移到双方的交流上来。

“干花系列真的只是一时的灵感，花嫁的干花和一般的风干褪色或者二次染色的干花不同，它的蜕变有种圆润和浑厚的成熟感，就好似鲜花是豆蔻枝头的少女，而干花是风韵犹存的徐娘。

我之前也了解过丝黎香水这个品牌，它的跨度之广，受众群体之多是当前其他同档次产品所不能及的，尤其是最近主推的魅力系列更是想要将成熟女人的优雅、成熟、天真、迷人等等多种特质完美展现，我就觉得干花系列完全可以用在它的推广上”

“为了配合鲜花的四季套装，我把干花也做出了四季套装，开业的柜台展示肯定是用鲜花了，可平时的售卖推广时，不同主题搭配不同干花摆件也能起到意外的效果呀？这两个方案无论丝黎专柜相中了那个我都是赚了，两个都相中了我还搭售成功了呢！”

“只是可惜专柜最终没能相中这款干花的设计，有些遗憾。”

过去几天因干花方案未能被取中，米朵对这款设计的思考做了全面的复盘与审视，所以今日应对起吴越的询问也特别的流畅，一点都不带停顿的。

边上还有人给添茶倒水，这种谈生意的方式真的很适合人与人之间的沟通，推杯换盏的酒文化，还有凝神静气，交心而谈的茶文化，所求的都是一种与众不同的沟通方式，它们能让人放下成见，互相尊重，这种前提下的交流才更容易达成共识，最终形成合作。

听米朵说完整个干花摆件的设计思路，吴越有些动心了，他没想到米朵做花艺不仅仅追求造型外观上的美感，连展柜里的香水特质都去进行深入研究，以求相互匹配。

如果真像米朵说的那样，花嫁里的干花摆件别具一格，且更能完美烘托丝黎品牌的特质，他到是可以考虑订购一批放在各大展柜里搭配主题香水做上一波儿宣传。

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