真心喝不惯这种又甜又齁嗓子的东西，他有些后悔将地点定在奶咖了。

本来就被孙子晟将自己当冤大头的无耻行为给气的胸疼，看见他那副涕泪齐飞的样子,米朵心里的气慢慢的被抚顺了！

好一个5%的管理费，还美其名曰行业惯例，真当自己是三岁小孩吗？所谓的挂靠管理费，一般都是小企业借着大企业的名义拉来一些经营项目，然后在将自己的利润分成给被挂靠方，所以才提供5%的管理费。

看起来好像差不多的说法，其实差别大了去了。

首先这个“方洁日化”合约方是花嫁，而且是花嫁费了千辛万苦才拿到的大单，并不是像孙子晟所谓的行业惯例中“由对方引荐客户并挂靠在花嫁名下，同时上交合同金额5%的管理费”这种情况。

其次，如果花嫁自己做，那么以它现的原材料供应链一条龙的经营模式，利润会在25%-30%之间。试问为什么要放着这么高的利润不赚，反倒去图一个5%的管理费呢？

在者，听听对方挑的那些项目，还凡是新闻发布会、产品上新会等涉及面向社会大众的商业活动！就这些项目最赚钱好吗？

这种明火执仗的从自己碗里抢肉，还挑肥拣瘦的行为简直让人不耻！尤其还是用这种瞎子都能看出来的方式。

这是明目张胆地着抢呀！怎么地，自己的智商看起来就这么低吗？

米朵运了运气，将直白呛回去的话咽回了肚子里，她并没有直接答复对方，而是话题一转问起了其它。

“孙大哥，前一阵我们和似锦分店竞争方洁日化宴会项目的时候，听说您出门巡查去了，也给妹妹介绍一下经验，花嫁现在就是行业中的小萌新，正应该好好和老前辈多学习呢！”

听到对方没有直接同意，缓过劲来的孙子晟觉得这也在意料之中，都说做生意就是讨价还价的过程，正所谓漫天要价、坐地还钱，你来我往地找到对方的底线，反复试探最后找到彼此可以接受的平衡点，从而达成共识，这生意才能谈成。

他之所以要价这么狠，不过是想着对方没什么经验，保不齐就在自己画的框框内转悠，最后被绕蒙了，合同也就被签下来。

可谁想小丫头心思还挺深不太好猜，这种喜怒不形于色的沉稳性格，有点商场精英的潜质！

行啊，既然对方想谈，那咱们就谈，看看最终谁能给谁忽悠瘸了。

“妹妹笑话我，我们似锦花艺在全国不过十几家分店，大部分都集中在南方各省，可算不得老前辈，不过有些微末的经验，不值一提，不值一提。

不过既然妹妹问了，老哥哥我就说两句掏心掏肺的话，有道理妹妹就姑且一听；没道理，你就当是听了个乐景，博君一笑！

现在的实体花店其实不是太好开，远不像之前形式单一，模式简单。现在花材线上销售的流行、网络综合体的应用趋势都对实体花店有很大的冲击。

就拿我在鄂省的一家花店来举例吧，它的花材进价居高不下，可很多咱们月省花市的批发商，都直接线上开直播卖货，对它潜在客户群体流失很大。

再有传统的商业花艺针对的都是固定客户和企业，每年的活动其实也都差不多，创新不易，竞争却越来越激烈。

由此想要保持住商业花艺这一大块蛋糕的固定份额更是不容易，每年客户都有流失。

而传统的周边消费人群也被各种综合性花艺店所吸引，花店里面开咖啡店的、书店的比比皆是。

要是一味跟风吧，成本越来越高，可客户的喜好却又时时在变，最后的结果就是入不敷出，经营困难呀！”

“老狐狸”孙子晟说了一大堆的经营问题，解决方案却半个字都不提，这是在实施心理战吓唬米朵呢，想要她知难而退！

不过听话听音，从一堆似是而非的问题中找到重点和关键也是本事！

“花材供应商的价格居高不下，这个才应该是他巡查的最终目的！”

“花材供应商？”，米朵的后花园现在土地面积扩展了许多，尤其是每6个小时就能刷新一批，而且是一年365天，天天都可以供货。这种绝对数值不算特别大，可周转数量却源源不觉的花材供应商，估计也就只此一家，别无分号了！

其实按照正常花店的经营来讲，卖成品、精加工品才是获利的最根本途径。这个道理也不只适用在花店上，所有的行业都是原材料获益最低，加工产品获益最高。

可米朵有系统加持，而且系统追求的也不是金钱的多少，它所需要的是能量值和愉悦值的充盈。

能量值是体现在出售的花朵越多，点数才会越多！愉悦值就是接触的客户越多，范围越广点数才会越大！

综合这种情况的考虑，出售原始花材对米朵来讲百利而无一害。如果能够通过“似锦花艺”的销售网络，将销路打开扩散到南方几省，那这种合作方式还是有的谈的。

既然拿定了主意，米朵也就不在绕弯子了。

“要不说还是孙大哥经验多呢，一下子就抓住了花艺店的根本，这花材供应链永远都是咱们的根！您要是有一个品质上乘，供应稳定的花材供应商，想来当初咱们也不会相识了吧！”

“咳咳！”孙子晟感觉自己的脑袋嗡的一下，浑身的血液都涌上了头顶，自己刚才拉拉杂杂说了一大堆，怎么对方一下子就抓住了要害-花材供应商呢？前一阵子他去东南亚与不同供货商接触试探，这个可是很隐秘的事情，知道的人不超过5个，她别是蒙我的吧！

于是孙老板强装镇定，端起了那甜的发苦的招牌咖啡又小小的抿了一口，试探的回道：“可不是这么个理呗！说起来花嫁可以自产自销不知道羡煞多少人！”

看对方的样子，米朵就知道今日这话不说破，机会转瞬即逝，老狐狸的心房可不是那么容易打破的。

“孙大哥也不用来回试探，说到底，似锦花艺一直都被供应商掐住了七寸，你之前出去巡视估计也是寻找新的供货商去了！咱们既然以兄妹相称，哥哥你遇到事了，妹妹又怎么能袖手旁观呢？”

听听，这话怎么这么耳熟呢，自己在刚见面的时候为了占对方便宜就说过这句话，现在好了，原封不动的又还回来了。

孙老板一激动，错手将那“多事之秋”的咖啡杯打翻了，黑灰色的液体，还有漂浮其上的奶油花纹顺着桌子四处蔓延…

“服务生！服务生！快来收拾一下”他高喊着咖啡厅的侍者，想借此平复一下内心的不安。

现在轮到米朵“老神在在”了！

不知道什么时候起，整个谈判的主动性已经偏移到了米朵一方，孙老板被突然点破的供应商事情打乱了心神。

一阵手忙脚乱之后的平静，两个相对而坐的人都重新端正了态度，一方不在骄傲自大，另一方也不在装作懵懂无知。

“你是怎么知道似锦供应商出现问题的？”孙子晟问道。

“这个很简单，以初见时你对章紫川的重视程度，不可能会出现这种花材不能按时到货的疏忽，必是发生了不可预料的突发事件！再加上你忽略方洁日化的邀请函外出巡查，以及刚刚举例说明鄂省花店出现的问题，这一串里面的关键链条就出来了，都说大胆假设小心求证，我也不过是大胆假设了一把，即使猜错，以我这个商业小萌新来讲也没什么大不了的！”

啪-啪-啪-

“精彩，我老孙今日算是终日打雁却被家雀啄了眼，小妹妹不简单呀！也难怪你能抓住商机，一举拿下方洁日化，佩服！佩服！”再也不端着老大哥范的孙子晟话语变得犀利起来。

“孙老板谬赞，咱们名人不说暗话，花嫁的花材完全能供应上似锦的消耗，孙老板何必舍近求远呢？”

“小姑娘，大话谁都能说，可别风大闪了舌头，你知道似锦一年要多少货，花材数量和种类又是多少？这么大的口气可别撑破了肚皮”

“还是那句话，远亲不如近邻，花嫁的花材能不能供应上你们似锦的需求，这个都不是说出来，是做出来的。孙老板何不尝试一二呢，都说做生意没有在一棵树上吊死的，我相信你们似锦花艺店也不会只有我一家供应商，为什么不试一试呢？双保险永远比独苗苗更安全！相信您老谋深算必定有更深刻的感受！”

“好！有妹妹这一番话，老哥哥我可就将货源这个命脉交到你的手里了，不过在商言商，利益与风险可是并存的！”

“孙大哥放心，似锦可以先列出花材的品种和数量，改天找个正式的场合咱们在好好磋商磋商…”

那就一言为定了，这回约会的时间地点，妹妹你来决定…

第60章

配送加安保—辅助团队筹备中

米朵与孙子晟的第一商谈就在这个闷热潮湿的阴雨里结束了,自以为能占便宜的孙老板却被米朵三言两语试探出了致命的底线，为了避免似锦花艺货源出现危机的情况被大肆扩展、传播，两人初步达成意向,由花嫁向似锦花艺供货。

打着捡便宜的心态而来,却吐出了一块更大的蛋糕而去，心中有事的孙子晟根本顾不上再说与方洁日化有关的合作了，他只琢磨着尽快将日常所需数量最多的花材列出明细,看看花嫁究竟能否补足原来供货商的窟窿。

如果真能从花嫁拿货,那可比国外运货过来节约了许多成本,仅运输费和损耗就占了成本的一至两成,虽然高端花材还要有进口渠道,只不过常见的花材才是支撑一家花店的根本，如果以仅有的合作经历来看,花嫁出品的花材品类还是非常优秀的。

一路电话就没有停过,孙子晟不停的下达各种命令，核算成本的，计算供货品类、数量的,还有合同文本草拟的，尤其是要吸取这次被供货商摆了一道的教训，条款要设计的更严谨,违约及处罚也要提高上限。

米朵在回去的路上也没闲着,她正在脑海中与系统沟通日常供货的上限与周期,尤其是以后的种植方向就要以订单品类做倾斜了，如此一来，花种的数量也需要不断培育更新。

花嫁人手有限，如果只管供应花材，运输这块就没办法兼顾了,即使将花材运输全部外包，可最起码的包装还要自己动手，每日数以千计的花材剪切和包装，即使张园24小时连轴转、不吃也不喝，他也难以支撑，更何况他们实质虽然是机器人，但外人不知道呀，8小时之外可以加班，但休息、进食都是必不可少的。

看来组建辅助团队势在必行了！

只不过辅助团队的建立前提就是达成与似锦花艺的供应合同，这个还要斟酌一下，万一孙子晟那个老狐狸回去之后改主意了呢？别到时候辅助团队成立了，花材供应商黄摊子了，那可得不偿失！

米朵总觉得花嫁的扩展速度太快了，好像一直被老虎追赶，拼命的向前跑，有时候基础打不牢，会出问题的。

就像孙子晟说的那样，利益与风险永远是并向而行，现在都是法制时代，无论买卖，那都是有合同约定的，不小心出了纰漏，违约责任和违约金就是挂在头上的铡刀，要时刻绷紧了那根弦才好！

不过辅助团队这个事情到时可以先打听着，做些准备工作也是好的，比如说人手，资金、设备等等都可以提前捋顺，只要另一边与似锦的供货合同签署了，这边的辅助团队就能应运而生。

于是第二日杨树就被小老板单独召见了。

对于杨树来说，能够单独被米朵召见，这可是个稀奇事！本身他和媳妇儿方霞就属于后加入“花嫁”这个团队的，而且做的也都是非常基础的工作，说白了这种保安与收银的活计，他们做和别人做并不会有什么不同，也不是不可替代的，所以他们两口子除了用心做好本职工作外，总在心理上有些紧迫感！

难道是他转正期限快到了？小老板要给他涨工资？还是最近自己的工作不够饱满，小老板不高兴了？

这一喜一忧间，杨树已经来到米朵的工作间门外。后院的别墅是每日午餐时间必到的地方，这里房间的格局和每个房间的用途与分配居住的人，他早就摸的一清二楚。

不过以他的观察来看，这个二层半的民国时期老房子绝对是有秘密的，或许是暗道或许是密室，就是不知道小老板知道不知道了？

关于小老板的身世，许丰那个大嘴巴早就说开了，虽说具体情况说的也不太清楚，但米朵孤儿出身，因继承遗产才在大学毕业后辗转来到苏明市这件事，大家心里都清楚的。

既然是后继承的，那就有可能不知道这座庄园本身的秘密，又或者她的叔祖父私下告诉过她，也不一定。也不知道密室里究竟是藏了黄金珠宝？还是古董名画？会不会价值连城？自己又要不要提醒小老板呢？

深深陷入自己思绪的前退伍士兵想的太过忘我，连屋里的主人了两次“请进”，都还直挺挺的站在门外。

最后米朵亲自开门将人迎了进去，杨树才有些不好意思的回过神来。

都怪平日生活太过平淡，一有点新奇事，他就总爱想入非非，当兵那些年苦练侦查技艺，如今退伍了这些本事就像蒙尘了的珍珠渐渐泯然于众人。什么事都想探究一二的心理要不得，他在内心悄悄的提醒自己。

鉴于刚刚自己在门外表现不算很好，这会儿坐在米朵工具台对面的杨树有些紧张，他的两只手不自觉的交握在一起互相角力，以此来缓解内心的情绪。

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